本土化考验

　　<21世纪>:上市能为一个Web2.0企业带来什么发展机遇?

　　享利希·拉斯:实际上,在行网上市之前,也面临着另外一个选择,就是出售给美国的一家公司。但是最终我们选择了独立上市,因为我们建立了强大的平台和有效的管理团队。

　　在上市之后,行网进行了一些收购,包括收购西班牙第二大商务社交网站econozco,以及西班牙及拉丁美洲市场最大的商务社交网络Neurona。今年,行网还同美国搜索引擎公司Zoominfo实现合作,共同开发网上人际搜索。

　　目前,行网在全球重点发展汉语、德语、西班牙语和英语四大语言市场。

　　<21世纪>:很多外资互联网企业在中国市场都遭遇了滑铁卢,在中国的SNS领域,已经存在不少企业,如若邻、天际网等,并且获得了风险投资,行网能打破这个宿命吗?

　　享利希·拉斯:2005年8月,行网与中国的一家公司成立一家合资公司,正式进入中国市场,目前行网在中国市场已经有了数十万的用户。

　　中国市场是一个非常重要的市场,但的确也是一个非常特殊的市场。作为来自国外的公司,我们唯一同本地企业竞争的策略就是更加本土化。我们拥有在国外成功运营的经验和技术,以及3300多万欧元的现金流,所以我们并不害怕同中国企业竞争,而且我们有足够的耐心和时间。

　　<21世纪>:你所了解的中国用户同国际用户的差异主要体现在哪里?怎么开发更适合中国用户的应用?

　　享利希·拉斯:我们的调查发现,中国用户线下交往的程度更高,线上朋友数量平均为80个,少于欧美用户平均100多个的水平,这也就意味着中国用户更倾向于在现实中交朋友;同时,中国用户目的性更强,从事外贸的居多,而行网全球190多个国家的用户恰恰能够满足他们的需求;另外,中国手机用户更多,因此我们开发移动平台,让中国用户能够随时随地访问。

　　针对这些差异,我们在中国运营则会采取不同于欧洲的模式,比如收费的项目可能少些,侧重于发展线上线下活动相结合的方式等。

(责任编辑：刘菲)