记者手记：之所以用“触摸”一词，是因为作为IT业的一个新手，对完整意义上的“胜出模式”还不能做到面面俱到与滴水不漏，但是作为一个能够做到后来居上且又胸怀远大理想的后来者，海尔电脑却已经开始认真真实地把握胜出的关键要素，令人惊喜。

　　在大多数企业都处在“微笑曲线”底部的中国IT界而言，并不缺乏制造商，哪怕是手艺高超一点的制造商，而是缺乏业界领袖。两者之间的差别在于，前者活在当下，而后者身在当下，志在明天。

 　　从中国市场笔记本销量超越索尼，到与英特尔宣布全方位战略合作，再到整个海尔电脑总部迁往北京，这些在几乎不到一个月的时间里爆发出来的轰动性信息，将海尔电脑置于一个前所未有的引人瞩目高度。

　　中国IT行业迫切需要的不是多一个制造商，而是一个行业领袖。海尔电脑正是胸怀后者之志来谋篇全局。

　　“持续拐点超越”哲学

　　作为一个IT行业的后来者，海尔电脑最扎眼的表现莫过于此：每一次这个行业的两大发动机——英特尔和微软的技术变革都能看到海尔电脑与之合作的身影。

　　这种拐点时刻与行业主宰者“在一起”的核心参与状态很值得敬畏。

　　毫无疑问，对所有行业而言，拐点都是至关重要的。把握好一个拐点就能带来一段时间里的辉煌；而要不断地走向成功，必须有持续把握拐点的能力。而置身IT的企业尤其需要练就这样的能力。因为对于IT业，拐点出现的周期非常短暂，并且拐点很大程度上是操控于业界的两大发动机英特尔与微软手中。

　　就英特尔而言，其技术革新的步调几乎像钟摆一样精确。11月16日，英特尔正式告别65纳米时代，宣布45纳米晶体管技术进入量产，继续践行公司创始人戈登·摩尔提出的“单块硅芯片上所集成的晶体管数目大约每两年增加一倍”、每两年进行一次技术革新的摩尔定律。

　　而微软对市场的操控能力更是巨大。日前，IDC报告指出了信息技术（IT）产业对 82个国家和地区的就业、公司创建、本地 IT 支出以及税收的巨大影响。该研究还发现，“微软追求‘合作共赢’的商业模式使得：其在世界上每收入 1 美元，即可帮助其全球合作伙伴平均获得超过 7 美元的收入。在中国、印度和俄罗斯等国家，这一比例更是超过1:16。”

　　来听听“领袖中的领袖”英特尔前总裁安迪·格鲁夫对拐点的诠释：“战略转折点就是企业的根基所即将发生变化的那一时刻，这个变化可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它也同样有可能标志着没落的开端。”格鲁夫说，所有的企业都根据一套不成文的规则来经营，这些规则有时却会变化——常常是翻天覆地的变化。然而，没有事前的明显迹象为这种变化敲响警钟。因此，能够识别风向的转变，并及时采取正确的行动以避免沉船，对于一个企业的未来是至关重要的。在著名的《只有偏执狂才能生存》一书中，格鲁夫表露了信息时代“偏执狂”的真实个性，是其一生理念的总结，其中核心就是战略转折点问题。

　　显然格鲁夫所最为重视的转折点问题，其年轻的战略合作伙伴海尔电脑有着很好的领悟能力。深深领悟此中道理的海尔电脑始终是站在巨人肩膀上的。

　　海尔计算机本部本部长高以成的话充满深意：在IT行业，英特尔和微软是两个发动机，他们的每一次技术转型都会催生一些品牌的颠覆。这个行业本身是一个同质化非常严重的行业，核心技术是掌握在英特尔和微软手里的，企业在核心技术层面的创新是很难的，而且企业如果跟不上英特尔和微软创新的步伐，就永远谈不上超越。我想我们自己不会飞不要紧，只要抓住英特尔和微软这两个发动机，跟着他们就能飞起来。

　　所谓战略伙伴就是，不是搭乘一次班机，而是做这架飞机持久的飞行伙伴。

　　在这里，合作的传统意义得到了颠覆性的前进。

　　从以前推出的润眼电脑、润清笔记本、V60笔记本、农村家家乐电脑，到永远不死机的博越商用电脑，奢侈笔记本VM、V5到现在双方联合开发的无线操控的时光电脑、数字家庭，到大学生笔记本，海尔始终和英特尔站在一起，海尔的技术始终站在业界最前沿。尽管起步晚，但是产品起点高。而不久前双方高层张瑞敏和欧德宁出席的全球全方位战略合作签约仪式使得双方的合作范围更广阔领域更深。战略合作伙伴英特尔带来的不仅仅是技术，还有其自身势术，还有其自身势力强大的分供链条，英特尔将其全球资源与海尔联网。将来就是英特尔的技术，海尔的工业设计，英迈的渠道，这是一条堪称世界顶级配置的产业链。

　　就像到肯德基只能喝到可口可乐，到麦当劳只能喝到百事可乐。他们之间的合作是简单的买和卖吗，当然不是，而早已是一种供应链或者利益共同体。海尔电脑走的就是供应链竞争的道路，这种竞争模式下企业的抗风险力大大增强。

　　中国企业多年来都一直致力于“构建营销链”，那是企业整体价值链中的下游，而往往忽略对上游价值链的构建。

　　从笼统意义上的战略合作伙伴到真实运行着的供应链竞争，海尔电脑在生动诠释着自己对行业发动机的把握能力，而不是简单的跟随。

　　不仅如此，高以成认为，把握拐点不仅仅在于最先拿到拐点超越的技术秘诀，更在于领悟拐点超越的辩证哲学：在拐点上的超越是机遇和风险并存的，要么超越要么车毁人亡，任何一个企业表面看是超越了对手实质上都是超越了自己，所以一定要有一个好的组织结构体系，既要抓住千载难逢的机遇，又不会出现车毁人亡。

(责任编辑：刘菲)