当文化老板：市场运作坚决不赠票

　　刚开始的巡回演出活动中，赵本山邀请全国30多家媒体记者，来到位于沈阳市中街他亲手打造的“刘老根大舞台”观看演出。

　　据说第一场演出离开始还有近半个小时，能容纳近600人的演出场地早已爆满。售票小姐介绍说，剧场的票价是根据观众的承受能力确定的，最高100元，最低20元，许多人在倒票，而且天天都爆满。剧场之所以如此火爆，除了赵本山特别注重节目质量、时常翻新外，就是赵本山对企业的严格管理，从剧场成本、节目制作到演员收入，赵本山都严格算细账。

　　赵本山严格的管理制度中最重要的一环就是重视市场运作，加强票务管理，从不赠票。在沈阳，从各级领导到普通市民，都一样平等买票。赵本山有很多朋友，但他会拒绝任何白看戏的朋友。实在躲不过的，他就自己掏钱买门票，送朋友。

　　当许多大腕都忙着走穴商演时，而赵本山却以二人转为基础，几年来在长春、天津、沈阳开设了多家“刘老根大舞台”，形成了天天有演出、场场都爆满的景象。虽然每开设这样一家演出场所都意味着增加一份风险，但赵本山清楚：二人转有着广阔的市场，只要遵循市场规律，就会受到全国各地观众的欢迎。

　　进军影视界：低成本投入买出高价钱

　　当许多大腕明星利用春晚出了名后到处走穴赚钱时，赵本山却借春晚这个平台的影响力，另辟蹊径，搞起影视剧来。2002年，当赵本山拿出第一部电视剧《刘老根》后，人们发现，虽然这部电视剧在艺术上有很多值得推敲之处，但它却能在东北之外的地区产生很大的反响。之后的《马大帅》也同样火爆。

　　赵本山的影视剧一般不用大腕明星，大多雇用东北本地的业余演员，本山说：“我的原则就是用自己人。除了个别专业演员，其他都是非专业。非专业演员开始拍起戏来很难，但他们没有任何表演痕迹，我们追求的就是这种自然。”然后，赵本山把这些非专业演员培养成明星，再回到他的舞台上去，去唱二人转、演小品。

　　全国一年下来，60％的电视剧是赔钱的，20％是持平，只有20％赚钱。而赵本山自导自演的电视剧从《刘老根1、2》到《马大帅1、2、3》，部部抢人眼球又能赚大钱。