货栈马帮：渠道商

　　货栈和马帮运输是这个家族企业的另一个重要板块。依托山东菜馆以及此前的资本积累，朱式家族开始涉足仓储运输业。

　　货栈，现代汉语的解释是有仓库或场地、经营商品储存的企业。货栈和马帮是密闭可分得，一个是仓储，一个是运输。随着商业分工的加深，不同的专业商人处理贸易的不同环节，专业货栈和专业马帮开始出现。

　　在白山黑水的东北，当时交通很不发达，货栈和马帮承担着商品转运流通的重要职能，获利丰厚。朱家的死敌潘五爷，即拥有一个规模很大的货栈。

　　按照现代经济学的说法，在一个垄断或接近垄断的市场当中，后来者的进入成本是很高的。事实也证明，虽然朱记货栈在和潘五爷竞争中取得了最后的胜利，但也付出了沉重的代价，朱传杰险些因此丧命。

　　但是，任何资本都不会放弃获利丰厚的行业。此时的朱家已经不再是当初的普通东北农户，多年的积累需要寻找新的赢利点，货栈成了他们的投资对象。

　　朱传杰的学徒经历使他具备了一个货栈老板应具有的优秀素质，他懂得信息的重要性，懂得囤积的商品要稀缺和有用，懂得时间差的重要性。然而，他缺少一条稳定的流通渠道，在这种情况下，朱传杰找到了前面提到的张垛爷。

　　张垛爷是当时当地有名的马帮头领，充当着渠道运营商的角色。类似于现在的“店大欺厂”或者“厂大欺店”一样，张垛爷这个渠道商和朱记货栈之间经过了多轮博弈，才实现了最终的合作。其中，张垛爷想利用自己的渠道优势收取额外通行费——匿藏朱记货栈的物品，而朱传杰也曾一度想甩开张垛爷，自己建立渠道单干，以节约成本，获取最大的利润，只是在张垛爷强势的话语权压力下，朱传杰不得不暂时吃些哑巴亏，选择战略性防御。两者之间的角力曾经相持了很长时间。最终朱传杰将货栈和马帮两块资产组合在一起，并最终赢得与潘五爷的较量，成为这个家族又一个重要利润来源。