合作类型：鼠＋象

   典型特征：以小傍大

　　合作描述：小企业与大企业的合作，或新品牌与老品牌的合作。小企业看中的是大企业的品牌或渠道，而大企业看中的是小企业的独特定位或新锐消费群体。

　　参照案例：可口可乐与《灵游记》，百事可乐与《激战》，诺基亚与《疯狂赛车》，三星与《跑跑卡丁车》等。

　　一群怪物和人气超女周笔畅的“粉丝”们抢可乐喝，周笔畅很想打败怪物，但是她失败了。失败后的周笔畅决定闭关修炼，获得力量后再次挑战怪物。在这个过程中，如果你是一个游戏玩家，而且是周笔畅的“粉丝”，就可以参与到帮助周笔畅修炼的活动中来。只需在网络游戏《灵游记》上兑换能量探测器，就可到游戏中打怪物得到可口可乐能量，玩家只要把收集到的可口可乐能量交给“周小乖”，就能帮助周笔畅修炼了。当能量聚集满，周笔畅就修炼成功了，而参加和完成力量贡献的服务器及个人就会得到相应的奖励。

　　这个虚拟故事，其实是网游《灵游记》与可口可乐公司的一次商业合作。这一合作，只是众多网游运营商与传统饮料巨头们合作的一个小案例。但是小小一款游戏，却能释放出意想不到的能量，从而让大企业对其“情有独钟”。双方能合作成功的关键在于：小企业看中的是大企业的品牌或渠道，而大企业看中的是小企业的独特定位或新锐消费群体。

　　双方合作也有“媒婆”

　　诺基亚和《疯狂赛车》合作的背后，有一个关键的角色，即专注于网络游戏内置广告投放和深度异业合作的专业投放公司，这是双方合作的桥梁和纽带。

　　一辆N81战车冲锋陷阵，经过惊心动魄的激烈争夺后，脱颖而出，摘取了网络游戏《疯狂赛车》的桂冠。

　　这一刻，至少已经有47万消费者深切体会到了诺基亚N81手机的魅力。

　　诺基亚不仅在年轻人扎堆的网络游戏《疯狂赛车》里做了大量的广告，还特别为诺基亚N81的发布组织了一场大型的比赛活动。在游戏中，同时推出了一款根据诺基亚N81手机变形而来的N81战车。《疯狂赛车》中到处可见的内置广告，对这次专场比赛活动进行了大力推广，因此，游戏玩家中，有33000多个用户购买了N81战车，有39万个用户领取了N81装饰品，而参加这次N81专场赛车的玩家，更是突破了47万。

　　这是在2007年11月份，诺基亚和《疯狂赛车》进行的一次经典的异业合作。“这样热烈的参与度，是一般的地面活动不能达成的，但是在网游的虚拟世界里可以轻松实现。”盛大总裁唐骏禁不住感慨。

　　诺基亚和《疯狂赛车》合作的背后，有一个关键的角色，即专注于网络游戏内置广告投放和深度异业合作的In-Game Media。

　　在网络游戏的异业合作中，一个合作方案从策划到真正开始投放，往往需要在很短的时间内把一切都准备好。而各种各样的游戏内置广告，如何投放到游戏里？这就需要专业的公司来完成这个环节。如果是网络游戏厂商和广告主直接合作，并不容易达到预期的效果，因为网络游戏厂商的主业是游戏运营，不会将主要精力放在异业合作上，而广告主也并不了解网络游戏中的技术问题。

　　诸如In-GameMedia一样的专业投放公司，恰恰能够为广告主和网络游戏厂商架起桥梁。在一般情况下，专业投放公司都有一套自己的广告投放系统，这套系统能够根据客户要求，首先选择需要投放广告的游戏，然后选择适合客户的游戏场景，并且在网络游戏中挑选出适当的广告位。最后决定需要在什么时间投放，集中针对某个年龄段的用户群体，再把广告的创意素材上传到系统里。这时，其合作伙伴——网络游戏厂商的服务器，已经被上传了所要发布的广告数据。当游戏玩家登录游戏的时候，广告会自动下载到玩家的电脑里，设计好的广告呈现在电脑屏幕上。

　　作为广告投放主的企业，通过专业投放系统，具有高度的自主选择权，可以挑选在市场上已经流行开的网络游戏，并选择在适当的时间播放广告。经过这样一个过程，企业就对网游广告的投放效果更加有把握了。