在国内的在线旅游市场上，携程、e龙和芒果向来都是死对头，但在面对新的入侵者时，却难得表现得同仇敌忾，因为这一刻他们站在了同一个阵营里。

　　他们所面对的入侵者是以去哪儿（Qunar.com）为代表的旅游搜索引擎。与携程、e龙等在线旅游网站不同，旅行搜索引擎仅提供信息搜索，自身并不提供产品预订。

　　“他们争取用户通过携程去订机票和酒店，而我们希望更多的用户来使用我们免费的搜索服务。”去哪儿创办人戴福瑞说，“尽管在营收来源上，去哪儿和旅游网站不是竞争关系，但是我们确实是在争取更多的消费者方面存在着竞争。”

　　戴福瑞来自美国。1999年与合作伙伴道格拉斯创办了体育网站shawei.com(鲨威)。2000年，戴福瑞成功以1500万美元将网站卖给了TOM在线。在TOM和网易工作了一段时间，戴福瑞决心再次创业，他和以前鲨威的旧部最后选择了旅游搜索。

　　“旅游搜索这一运营模式在国外已经得到了成功印证，而中国市场蕴藏着巨大的发展潜力。”戴福瑞说，中国在线旅游业每年以30%的速度在增长，到2010年在线旅游业市场规模可能会超过130亿。

　　数据显示，超过47%的互联网用户使用互联网进行机票和酒店的在线预订，几乎所有的酒店、机票代理机构、旅行社都开通了在线预订系统。消费者的选择越来越多，但如何才能及时、准确地搜集到相关商品信息并加以比较分析？选择太多，有时却让人无法选择。旅行搜索引擎网站此时应运而生。

　　旅游搜索模式在国外已被证明成功。在北美市场上，旅游搜索引擎SideStep.com的在线订票额超过了10亿美元。一年多前，当去哪儿开始崭露头角时，就有人预言，旅游搜索将对携程模式构成有力挑战。“之所以业内会有这种说法，是由于我们提供了更多的选择和更优惠的价格。”戴福瑞说，他们差不多每周都会对一些主流的旅游服务提供商进行分析，和携程相比，去哪儿提供的平均价格低30％多，一周价格低15％～17％，远期价格低57％～72％。”显然，这对于消费者极具吸引力。

　　因为提供的是免费搜索服务，和Google、Baidu类似，去哪儿的收入来自于付费客户。“消费者最终是否选择付费客户，还是取决于他们的价格和服务是否有竞争力。”戴福瑞不认为付费客户会影响消费者的选择。

　　国内看好旅游搜索的远不仅戴福瑞一人，“搜游记”（soyoji.com）、“搜比” （soobb.com) 等各种旅游搜索平台同样做得风生水起。

　　在和对手竞争的同时，戴福瑞开始将目光放在了出、入境游市场上。“目前国内还没有专门为外国游客提供服务的旅游网站。

　　因为奥运、世博会的举办，未来会有越来越多的境外游客来中国。同时，2010年前后，预计将有超过1亿的中国人希望出境旅游，这部分消费者已经熟知如何运用网络工具进行旅游产品价格对比，从而理性消费。”目前，去哪儿的英文版、日文版、韩文版正在测试中，明年将率先开通日本网站。

　　去年11月，去哪儿完成了第二轮千万美元的融资。戴福瑞的目标是“2008年对在线旅游市场用户影响率超过50%。”这意味着超过半数的游客在出行前，先经过“去哪儿”，让“去哪儿”告诉他们，怎么样出行才是最合理的，“然后他才去类似于携程或其他的旅游服务网站。”戴福瑞笑着说。