扬子江药业的公益营销之道

　　英雄母亲慰问英雄儿女

　　——扬子江药业的公益营销之道

　　公益营销是众多企业的营销法宝，也是营销界研究的前卫课题。在这个领域有不少成功的案例，失败者也不在少数。

　　“英雄母亲慰问英雄儿女”是由关键点传播集团为扬子江药业量身定做的公益营销活动。关键点传播集团针对扬子江药业虽在医药市场上占有一席之地，但品牌传播一直不理想的情况，围绕拥军这个主题设计出一系列公益活动，进而带动媒体主动传播，达到了扩大品牌传播、提升品牌的目的。

　　案例背景

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　　扬子江药业作为国内首屈一指的大型医药集团，以“护佑众生，求索进取”作为自身使命。该企业十年如一日，每年都会为边防哨所和一些军事驻地捐钱、捐物、捐药品进行拥军活动。据不完全统计，扬子江药业先后投入5000多万元用于支持国防建设。但由于自身产品特点和行业规则的限制，没有做太多的品牌推广和传播。也就是说，企业尽到了社会责任，但没有把核心的企业价值有效地嫁接到品牌上，还没有获得太明显的品牌传播效果。

　　2007年8月1日是中国人民解放军成立80周年的纪念日，同时也是扬子江十年拥军优属路的一个里程碑，如何才能创造扬子江药业10年拥军优属的新高度？这是扬子江药业思考的战略问题。

　　案例概述

　　2007年7月26日，扬子江药业与中国人民解放军总装备部政治部、中国人民解放军装甲兵工程学院、搜狐军事频道等联合举办了主题为“和平年代的丰碑 护佑众生的使命——相聚国旗下，英雄母亲检阅英雄儿女”的军民共建活动，在全国各地邀请了80位革命英烈的母亲来到北京，参加“相聚国旗下”、“英雄母亲检阅英雄儿女”、“名垂千史同植英雄林”、“同唱英雄妈妈赞歌”四大主题活动。

　　这个活动的目的在于使扬子江药业在所有同类企业中脱颖而出，深层次地挖掘了人民子弟兵与英雄母亲之间的真情，实实在在地打动人心，引起广泛的影响。同时，企业用实际行动支持拥军活动，体现民族品牌共建强大祖国的社会责任，也牵动了各大媒体对此事的高度关注。

　　案例执行

　　本次活动共1000余人参加，除中央军委在北京举行的拥军活动外，这是在建军80周年期间全国唯一经军方批准的大型拥军活动。整个项目从策略创意到具体执行，由于有着巨大的新闻价值，令包括CCTV等在内的高端媒体都参与了深度报道，并全程跟踪拍摄，引起社会各界的强烈反响。