逸仙钢市：倾力打造中国钢铁交易市场第一品牌

　　1996年，上海市杨浦区逸仙路上的近百亩土地上，挂出了一块牌子——“上海逸仙钢材现货交易市场”，从此，这块并不起眼的土地上以钢材现货贸易为纽带，聚集了大量人气，钢材贸易愈发繁荣也带动了整个贸易链的发展，引起了业内外的瞩目。短短12年，上海逸仙钢材现货交易市场（简称“逸仙钢市”）通过开拓思路，创新管理，超前理念逐步赢得市场，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，销售额不断攀升，现已成为全国钢材市场的龙头企业。

　　创新：

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　　“前店后库”开辟钢材贸易“逸仙模式”

　　2007年，上海逸仙钢市的钢材销售额达到451亿元，创下了历史之最。同时，逸仙钢市从2004年开始，其交易量、交易额、上缴税金在全国钢材交易市场均名列前茅，成为行业中的一个亮点，被业内人士誉为罕见的“逸钢现象”。创造这一奇迹的是逸仙钢市的总裁——福建周宁籍的周华瑞。

　　周华瑞出生在福建贫困山区，从小在家乡务过农、参过军，又当过工人和供销员。1985年，周华瑞毅然离开家乡，开始闯荡大上海。经过最初艰辛的创业有了一定积累后，他便不断开始新的尝试，创办了上海“申宁商场”。除了经营熟悉的建材生意，还做一点建筑钢材的生意。当时，钢材是政府计划控制的生产资料，政策上只允许做一些边角余料的贸易。

　　随着钢材市场的逐步开放，做钢材贸易的人也越来越多，申宁商场已远不能满足发展要求。于是，“办一个钢材市场”的设想在周华瑞心中开始筹划。在没有模式可循的情况下，寻找有关部门咨询政策，经过两个月的多方奔走，所需手续全部办了下来。寻找到的场地占地4.2万平方米，拥有311铁路专线，也具备良好的装卸货场，成了不少企业争租之地。场地所属公司有言在先，只肯出租5年，每年租金260万元。周华瑞把租金抬到300万元，不过他提出把租期延至15年。出租方被这个闽东青年的决心和毅力折服了，破例认可了他的要求。接着，周华瑞又投资200多万元把场所内的旧房子全部拆除，建起新的营业大厅及办公场所。1996年11月12日，经过周华瑞近一年的精心准备，上海市首家钢材超市——上海逸仙钢材现货交易市场应运而生。

　　不出所料，周华瑞敢为天下先，开创了外省市民营企业创办钢材超市的先河。逸仙钢市成为当时外地进驻上海的第一家生产资料市场，引起了一场不小的震动。它为厂商直接见面、减少中间环节、缩短供需双方距离开辟了一条新渠道。市场与传统的“票据式”交易模式进行博弈，选择集交易、仓储、加工、配送于一体的“前店后库”式钢铁现货交易，让市场变成客商免费的仓库。将“付款开票与提货、看货异地”的交易方式转变为客户与货物当面“硬碰硬”的直销方式，使客户对钢材成色、表面缺陷、锈蚀程度等一目了然，减少购物风险，不用担心以次充好或被掉包的诈骗现象，打消了买家的心理顾虑。在那里，市场可以按照客户的要求进行切割和简单的加工，客户要多少切多少，既方便客户，又节省了材料，为客户降低了采购成本，吸引了不少回头客。

　　“前店后库”式交易方式在今天看来是最传统且远不及网络信息化交易方式来得方便快捷，然而在当时却是首创，而且仍是现在采用最多的方式。这一新的尝试源于周华瑞本人的经历。那时，钢材交易还是采用“票据式”交易，生意谈好后，拿着提货单到仓库提货，原本是一件很简单的事，可常常要花费太多时间，而且货物与商家描述的情形有较大差异，极易产生经营纠纷。如果能把钢材现货放在市场管辖的仓库内，那么就既能让客户开票之前看到现货，又能方便地提货。

　　因此，靠着完善的服务功能及全新的经营思维，逸仙钢市独具魅力，赢得了大批商家的青睐。短短几个月时间，全国便有50多家企业进驻交易市场，后来连宝钢、济钢、马钢、首钢等钢铁大户也蜂拥而至，热闹非凡。生意越做越红火，逸仙钢市面世近12年来，交易额出现惊人的逐年攀升。交易席位也从最初的10多家发展到目前的近900家。周华瑞成功了，一下子成了上海滩上引人瞩目、媒体追逐的焦点人物，逸仙钢市也成为一颗焕发炫目光芒的企业新星。

　　“逸仙模式”从表象上看仅仅是交易方式的转变，其实质是由交易方式的转变带动了仓储物流、配套加工、信息化运用等钢材贸易链的提升与完善。由于受诸多有利因素影响，“逸仙模式”得到了业内外的高度肯定。近3年来，在苏浙沪等地由“逸仙模式”复制的钢材交易市场达到了100多家。应该说，逸仙钢市是我国钢铁贸易行业的排头兵，“逸仙模式”也引领着10多年钢铁交易业的发展。