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珠宝云购常钊弋:只做别人想不到不敢想的事情

2016-08-05 13:39:34 和讯名家 

    本文首发于微信公众号:数据价值网。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    常钊弋
 
    珠宝云购体系创始人之一

  广东帝诺斯珠宝投资有限公司总经理

  珠宝云购

  珠宝云购是世界首家珠宝体验式信用消费投资平台。经营业务包括珠宝租赁、零售、批发、消费信用、消费金融等。产品是黄金、K金、铂金、钻石、蓝宝石、红宝石、绿宝石等首饰产品,每件产品都是通过国家珠宝鉴定机构鉴定。

  我们向消费者、珠宝店商家、珠宝加工厂、珠宝材料供应商、珠宝设计师及消费金融等从业参与者提供“云消费、云信用、云金融”的技术和服务。用户可在CC系统里进行交易、设计、分销、金融及投资活动。

  珠宝云购致力于降低珠宝企业运作成本和消费成本,提高消费投资收益,关注消费者“低成本,任性消费”,专注于珠宝行业的发展,让珠宝企业与消费者“共通、共营、共赢”,珠宝云购官方网站是www.cicizb.com,公众号“珠宝云购”。

  不久前,数据价值网发布了一篇名为《珠宝云购”在《资本王道》课堂获融圣恒通资本领投》的文章,反响甚好。而这一次,数据价值网也独家走访了珠宝云购体系创始人之一——常钊弋先生,并与之开展了深度谈话。

  我们的第二期《资本王道》课程在7月10日落下帷幕,而在此次课堂上,我们迎来了不少实干的企业家,常钊弋先生就是其中一位,不知道他是如何得知我们的课程消息的呢?

酒逢知己千杯少,话不投机半句多

  “我有一个好友,刚好他也是孙总(融圣恒通资本集团孙有平)这个圈子的人,并且他们二位还认识。有一次在饭桌上,我和朋友在闲聊中谈到我对资本这一块儿的关注和浓厚兴趣,他就推荐了我去参加《资本王道》课程。刚开始我还是很迟疑的,后来经我这个朋友引荐,我到孙总的公司跟他进行了一个深度谈话,觉得他(融圣恒通资本集团孙有平)确实在资本这一块儿很有资本!我后来又向生意场上的其他合作伙伴打听了一下,这才了解原来我身边早有人参加过由融圣恒通资本集团举办的第一期《资本纵横与企业转型》课程!我不是第一个吃螃蟹的人,我也有自己的判断,想着学习本就是好事儿,何况大家的反响还不错,我就想呀,我错过了第一期,总不能在错过第二期吧?!所以,我也就报名参课了。

  在报完名后,我脑海里都还一直在回放着那天下午与孙总的谈话的场景。他讲了自己对资本的理解和自己在公司营运中对资本的运作。我觉得可贵的是,他不仅有一套完善的理论,还有已经落地的、切实的实践,而且他的案例相对而言都比较成功。他运作公司很有方法,对于传统企业转型知识也成体系,关于资本框架的构建也很细致。另外,更重要的一点是他(融圣恒通资本集团孙有平)的人格魅力!你知道,没有几个企业的领导人愿意把自己在创业路上的伤疤挖出来给别人作参考,还全心全意调动自己的精气神儿去给别人做痛点分析,心甘情愿为他人做贡献,孙总真是满满正能量!当下我就想,这个人,可以!”

  孙总于我,犹如水之于鱼

  “资本体系在企业中的运用和架构是非常必要的,我自己原来对资本的接触不少,无论在公司,还是在进行财务对接方面都有所接触。我觉得这个很符合一个发展中的企业的要求,而我个人认为,如果一个企业的领导人或高层对资本这方面的认识能够足够深刻,那么对公司的发展将会是一个质的飞越和改进。

  对于在《资本王道》课程上孙总所提及的股权多层次设计这个知识点,我觉得跟我们珠宝云购目前的所需是非常契合的。这三天两夜一结束,我们团队就马不停蹄地回到公司开集体会议讨论对我们原有的股权架构作改变。当然,关于股权这个问题它是潜在已久的,只是以前我们内部觉得变化始终是还为时未晚,现在听了课之后觉得该是十万火急。以前我待过很多公司,包括上市公司、上下流水成千上百万甚至是几十亿的公司,这些问题的几乎是无一例外存在的。以前我们对这个问题视而不见也有考虑到股权变更的代价,你得知道,一旦触动了这个按钮,股权的设计、变更、修改会导致一家公司进入到阵痛期,或许熬不过疼痛就此分崩离析也不疑有他。以前我不敢冒这个险,可自从听了孙总在《资本王道》课程上对股权架构和顶层设计的剖析,于我而言,与其说这是一个股权变更还不如说这个一个股权再造的过程。

  我们珠宝云购是一个蹒跚学步的小孩儿,目前它才1岁多,可是我已经规划了它未来的发展走向——必须坚定不移地走资本的道路。可是有一个问题:在资本正式被规划进来之前,这个小孩儿是否已经完全具备这个思想,做好了接受的准备?这个非常值得商榷。对于一个初创企业的成长而言,最重要的两个权衡是:业绩和股权。但是在资本市场的今天,其实首当其冲要处理的就是顶层设计跟股权架构。企业家得清醒了,现在的企业已经不是过去单一的夫妻档或者说是传统的家族企业,他已经转化为一种社会性的营销型公司,这样说来,股权架构跟顶层设计是不是该秉要执本?所以说,我觉得《资本王道》来得恰逢其时!珠宝云购正处于初创阶段,我们在这个阶段就该去发现、去解决这些问题;而在经营的过程中,我们要不断地改善和提升!唯有如此,我们才能真正打通资本的道路。而作为一个创业者,在看待资本的时候,你要有一个清晰明确的方向:首先要保证自身的安全,其次看盈利,再次考虑市场空间的成长性。珠宝市场真的很大,如果我们珠宝云购要一直做下去,并且也有能力坚持下去,我敢断言估值达到一万亿以上都不会是镜中水月。可是现实的情况是,市场不会允许你一家独大,所以这个只能停留在想象当中。我们必须的对接资本市场,而在对接之前,我们要对我们的股权方向上存在的一些大客户进行改进,或许会导致资源流失的情况,可是既然选了这条路,你就必须得做出一些合适的举动去适应这个公开的资本市场。我要明白的是,先把眼光放在公司的股权、制度的架构和设计上,再着眼于运营模式。简而言之,我个人认为,股权是优于模式的,因为公司的模式你是在不断的经营、生产、销售中体现,不是说我套用其他企业的就可以让自身企业安然无恙。

  孙总于我,犹如水之于鱼,在《资本王道》课上,我印象尤为深刻的是:走资本的路,关键要先聚焦,够专注。比如说我们珠宝云购,我就是要做珠宝,而且就是做体验式消费的珠宝,而且就是做体验式试戴消费式珠宝!我们给消费者充足的时间去体验奢华,去感受美好,在这个基础上,再产生交易的关系。这个时候,珠宝云购就不仅仅是一个珠宝品牌,它是一种“家”的感受,这样子我们就会营造出一个相互习惯和相互依赖的市场群体。”

  共享经济就在那里,不离不弃

  “珠宝云购是全球唯一黄金钻石珠宝首饰体验式信用消费平台,我们提倡高频、奢华、经济、共营、共享。我们的口号是天天云购换新,提升生活素质;而我们的消费服务的宗旨是:1、共享,创造新消费市场 ;2、共营,超级机构合作建立同城共营;3、共赢,创造新的消费金融市场,成为市场领导者!我们珠宝云购的商业模式就是充分调动消费者的消费理念,重视消费者的消费体验,所以据我们公司调查显示——云购体验后的购买转化率30%以上!有没有觉得我说的跟孙总在《资本王道》课上讲的内容有交点?!”

  记者看着此刻面带笑容却丝毫不掩饰那一脸淘气的常钊弋先生,有那么一秒钟怔住了。这难道真的是一位公司的老总吗?!

  然后,常钊弋先生接着说道:“这就是孙总讲的共享经济模式。不管你愿不愿意,共享经济就在那里,不离不弃。孙总课上这样说——共享经济的核心思想是强调使用权,淡化拥有权,使用比拥有更有价。而我们珠宝云购这个也算是创造共享平台,我们提供供双方信息认证、撮合、评价、交易、客户服务功能,这是不同工商品或服务本身的。”

  资本王道,说到做到

  “《资本王道》真的很不一样,关键是人很不一样!在大富翁游戏中,有的企业赢得盆满钵满,有的却输得渣都不剩。比如说我们现场有一个队伍就破产了,而作为惩罚,我们的跟队助教就要与那一个队的队长一同做100个俯卧撑。当时那个队伍的助教是一个小女孩,大家都认为她能做两三个就不错了,可她硬是做了100个!这给我的震撼是很大的,由此也看来,孙总领导下的团队是很坚韧的,而这与我个人的性格是很相符的,跟我们珠宝云购的创办理念——一定让客人满意,也是不谋而合的。

  《资本王道》也是一样,说到做到,真的很好!另外我觉得很感动的就是,《资本王道》不仅仅是一个课堂,它真的如它所标榜的那样——中国产业互联网现场投资第一课堂,它给我们现场几家企业都牵线搭桥,为我们拉来了投资人。说实话,我原来以为你们是吹水的,可是,资本王道,说到做到!”

  实在的兄弟,智慧的知己

  “用心体会,资本是企业必胜之道!融圣恒通资本集团资本运作模式和股权涉及相当独特到位!孙总,不愧是实在的兄弟,智慧的知己!感谢融圣恒通资本集团为珠宝云购一对一的股权设计,感谢在场学员对珠宝云购的定调——珠宝云购,服务全球。珠宝云购在《资本王道》课堂获融圣恒通资本领投,或许,下一个就是你了,还等什么呢?!”

  看着对我们持以如此肯定态度的常钊弋先生,我们融圣恒通资本集团深表荣幸!而在往后的课程中,我们一定不负重望,把课程越办越好!

  

    文章来源:微信公众号数据价值网

(责任编辑:李治华 HN026)
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