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4个月内两获投资 定位于足球旅行的铁杆体育能否拥抱万亿级体育旅游市场?

2017-02-14 07:42:52 品途商业评论  董洁
足球迷的朝圣企业 · 铁杆体育
足球迷的朝圣企业 · 铁杆体育

  “对足球迷来说,能亲自到自己心爱的球队的球场看一场球,参观一下球队的历史和文化,游览下自己球队所在的城市,这是一件很有情怀的事情。”在谈到自己创办铁杆体育初衷的时候,创始人陆一鸣不止一次的提到“情怀”这个字眼,对他这样一个对足球有着15年以上热爱的死忠球迷来说,创业这件事情是享受的,用他的话来说“不为赚钱而来,能活着就好”。

  作为一家垂直于欧洲足球朝圣之旅的OTA平台,铁杆体育目前在做的就是为出国观赛游的用户提供自由行的产品,简而言之就是“以足球为主题的出境游项目”。

  前不久他们刚刚宣布完成了由懂球帝投资的Pre-A轮融资,最新估值3000万。而这距离他们上一次的天使轮融资仅仅过去了4个月的时间。

  短短四个月再获融资,铁杆体育的“足球旅游生意”发展得如何?选择与中国目前最大的足球资讯平台懂球帝展开合作,铁杆体育到底在打着怎样的如意算盘?对未来他们又有着怎样的选择呢?为此品途商业评论独家专访了铁杆体育的创始人陆一鸣,看看他都说了什么。

  铁杆体育,足球迷的朝圣

  陆一鸣和铁杆体育的另一个创始人邹航昊都是十几年的老球迷,也经常出国游玩,“有一次我们到米兰梅阿查附近度假,发现来旅游的中国人不少,有因公出差的,有自由行的,有找旅行社的。但自由行非常繁琐,而传统的旅行社在体育方面几乎没有服务。”正是这样的所见所感,使他们看到了“做垂直于足球的深度自由行的巨大商机”,铁杆体育也就是在那个时间有了自己的雏形。

  至于为什么只做足球旅行,陆一鸣透露主要有两个原因,一个是“做线下场地和IP的模式太重,需要时间、需要资金”,其次“足球旅行这样一个项目竞争对手目前来看相对较少,而且从现金流的考虑来说比较容易形成流水,生存的压力也没那么大。”

  据陆一鸣介绍,目前的铁杆体育主要有三种业务类型:简包、全包自由行以及跟团行,目的地包括英超、意甲及西甲、德甲等十五支豪门球队主场所在的12个城市。对球迷来说除了跟团旅行外,所有的自由行都是可以自己DIY 设计的,“铁杆体育不会过多干涉”。从铁杆体育官网挂出的信息我们可以看到不同的比赛也有不同的套餐配置,有8天7晚的全包自由行,也有3天2晚的,而具体到球票和住宿,铁杆体育也给出了不同的方案选择,以尽可能做到全方位的周到服务。

4个月内两获投资,定位于足球旅行的铁杆体育能否拥抱万亿级体育旅游市场?
  
(铁杆体育官网的的旅行套餐)
(铁杆体育官网的的旅行套餐)

  陆一鸣透露目前铁杆体育已经与欧洲十几家票务机构达成了合作协议,合作的酒店也有十几家。在国内铁杆体育也已经与50多家的平台进行了合作,包括途牛、众信、凯撒、同程等旅游平台,体坛+、懂球帝、微赛、阿里体育、小李子、新梦想等体育平台,巴萨、米兰、尤文、皇马等多支豪门的球迷协会。

(酒店和剧票的选择)
(酒店和剧票的选择)

  专注于足球,深耕球迷群体

  “从一开始铁杆体育就深知自己的客户一定是那些对足球有着很深情节,又有着一定消费能力的的足球迷“,所以在一开始,陆一鸣和他的团队就深挖这样一个群体,无论是线下的球迷协会组织,抑或是线上的球迷活动,铁杆体育一直把这样一群客户当成自己的”掌中宝“,在服务上做到极致,保持用户粘性。

  在采访中,陆一鸣透露铁杆体育到目前没在广告宣传上花过一分钱,他们的每一笔业务都是经过口碑传播积淀出来的结果,而这也是他们目前最有效的宣传手段。

  除了深耕球迷群体,铁杆体育垂直于“足球旅行“的定位也与传统的旅行机构的体育旅行有着很大的不同。说到这个不同,陆一鸣坦言,就是“足球本身”。

  “在我看来足球旅行更多的是一种文化的熏陶和体验。然而在很多旅行平台的体育旅行中,这是被忽略的。经常的现象就是,给你一张球票,把你扔在陌生的球场看一场自己并不懂的球,然后没有参观,也没有其他配套服务,这完全丧失了足球旅行的意义。”

  “除此之外,与传统的旅行社压低价格再通过餐饮等找补不同,我们并非一味的追求低价,绝对不会挖坑让用户去进行额外消费。”据陆一鸣介绍,铁杆出团的产品一口价全包,并且非常注重服务与用户体验。

  为了给出国旅行的球迷群体更好的旅行体验,铁杆体育还推出了自己的定制旅行攻略,在这上面无论是交通、饮食、旅游景点抑或是娱乐休闲都一应俱全。除此之外,在每一次的足球旅行后,铁杆体育都会推出一期“朝圣日记”来供球迷参阅,在懂球帝的平台上,“铁杆朝圣之旅”的懂球号已经拥有了近300万的阅读量,这为铁杆体育积攒了不少的球迷资源。

(铁杆体育独家定制的旅游攻略)
(铁杆体育独家定制的旅游攻略)

(铁杆体育的懂球号——铁杆朝圣之旅)
(铁杆体育的懂球号——铁杆朝圣之旅)

  赚多少钱不重要,活着就不错

  在投资人眼中评估一个项目的好坏,最重要的是要看它的商业模式是否赚钱,是否能经受的市场的挑战,形成属于自己的壁垒和护城河,而所有的这些在陆一鸣看来都显得不那么重要,“对于一个刚成立没多长时间的创业公司来说,我觉得谈商业模式是个挺扯淡的事,对于铁杆体育来说我们眼前还是要把自己的服务做好,利润是个长远的事,流水有了,盈利不是问题。“

  在陆一鸣看来,无论是球票、机票还是住宿,都没有绝对的壁垒,“体育旅游并没有绝对的核心竞争力”。“我们也只是在采购资源努力争取做到最好,对于客单价不低的欧洲游,更重要的是服务的体验,运营是关键。”

  据陆一鸣透露从2016年8月自己的业务正式上线到现在,铁杆体育已经完成了100多万的流水,服务了近百名球迷出境游玩,这在他看来已经算是很不错的成绩了。

  谈到2017年的小目标,陆一鸣说“目标就是做到1000万的流水,除了单纯的足球旅行服务,今年4月份还会上线一些足彩竞猜的项目。

  懂球帝入局,也看上了足球旅行这杯羹?

  从足球竞猜到足球商城,懂球帝近两年在商业化的路上就没停歇过,此次投资铁杆体育也被视为是懂球帝探索足球旅行业务的重要一步。

  谈到为何投资铁杆体育,懂球帝CEO陈聪在接受品途商业的采访时表示,“首先懂球帝非常认可铁杆体育的创办动机和经营理念,铁杆体育目前的核心产品是欧洲看球之旅,可以说他们的用户基本上都是中国目前最狂热、最深度的资深球迷,同时具备了比较强的消费能力。”

  “其次,体育(足球)旅游是未来大众体育消费的一个方向,特别是去欧洲看球,这是大部分中国足球迷心中的一个梦想。目前来讲,实现这个梦想的是少数,没实现的是多数,所以这个模式的趋势应该是好的。”

  “这次投资谈不上什么布局,主要还是希望在足球产业各个领域,铁杆体育能够与我们形成互补关系。未来中国的足球、泛足球人口一定会越来越多,我们希望这种互补关系,能够让足球产业上的经营者有更好、更大的发展,也让球迷们的需求,能够得到满足。”

  而谈到此次合作,陆一鸣也表示这对双方来说是双赢的结果,“懂球帝的资金以及他背后的球迷资源都是我们需要的”,在本轮融资后,铁杆的业务方向不会太大的调整,依旧朝着小而美的方向继续努力,而由于逐渐增多的渠道对接,需要更多的人力投入运营、市场等工作,扩大团队的规模也成为了下一阶段的刚需。

  体育旅行这门生意未来到底有多大?

  2015年中国的旅游行业实现总收入4万亿,较前一年的增幅达到12%。同年体育行业的总产值也达1.8万亿,保持了16%的年均增长。据国家体育总局的预测,2025年中国体育产业总规模将达到5万亿。数据告诉我们作为服务性消费的新兴产业,旅游和体育有着非常广阔的发展空间,增速迅猛。

(责任编辑:季丽亚 HN003)
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