30岁后选择重新开始的他们，现在怎么样了

30岁的你，现在还好吗？

对大部分人来说，30岁也是大学毕业后的第五年，进入职场的第五年。

多数人的核心问题，似乎都逃不开这三个关键词：房子、车子、结婚。好像这三件事才算事，好像把这三件解决了，其他的都不叫事。

都说三十而立，但很多人年过三十才发现，“立”并不如想象中的容易。

大到行业遇冷、业务停摆、资金链紧张、转型失败，小到难以为继的房贷车贷、孩子学费、日常支出，想要“立”住谈何容易。

有些人想到考公、考研来寻求一线转机，为自己的成长获得更多可能性。也有些人决定坚持，他们坚信，“越是寒冷，离春天的到来则越近”。

本期显微故事找到一群在30岁时，依然坚持，并成功找到人生新转机的人，记录下了关于他们的故事。他们之中：

有的人先后经历3次转型，最终找到技术研发和成本兼顾的商业模式；

有的人经历了疫情旅游业的寒冬，因抓住风口，成功在寒冬中获得千万融资；

还有的人从大城市去到城镇乡村，用平台、用技术帮助企业抱团取暖，逆境重生……

以下是关于他们的真实故事：

文 | 郭子睿

编辑 | 卓然

我在产业园里“抱团取暖”

回顾做水果电商的这7年，刘健能想到的唯一关键词就是“转型”。

“我不是在转型，就是在转型的路上”，刘健说，更让他崩溃的是，即便身段灵活、不断根据市场需求调整策略，依然改变不了时常亏损的现状。

按旁人的眼光来看，刘健算得上是一个“资深农户”了，“如果我都喊难，那大部分搞农产品(000061)的人都很难”。2000年，17岁的刘健中专毕业后就跟随父亲从老家来到湖北枣阳市承包果园。

图 | 刘健在桃园

一开始，枣阳水果种植业刚起步，市场还属一片蓝海。刘健父子承包了近50亩地种桃，成熟的桃子再有当地果商统一采购水果，一年收入近10万元。2015年，枣阳桃产量骤增至一年22万吨，刘健家的桃子也获得很大丰收，“如果再只靠批发，这些桃子卖都卖不完”。

在高产量和单一销售渠道的矛盾下，刘健决定自己创业做水果电商，其创办的湖北丰满园果业有限公司利用电商平台、微商，销售自产和当地其他果农的桃子。

但公司开了不到一年，刘健就发现一件怪事，“水果卖得越多，我们亏损越大”。原来，近几年由于桃子生意好做，吸引不少人一起种桃，但有些果农只追逐产量，种出来得桃子质量残次不齐。

“品质好的、不好的，都是我们帮着卖，歪瓜裂枣多了，用户自然退货率也高了”，这导致刘健创业的前两年，每年都要因处理退货亏损近8万元。“还是种植标准的问题”，刘健说。

为了解决水果标准的问题，刚转型做电商的刘健不得不继续思考新的转型，他决定尝试科学种植。这很快引来了农户们的反对，“万一种出来的黄桃卖得不好、卖不上价，那不是费力不讨好的事情？”

科学化种植需要智能硬件、智囊团做支持，这是一大笔开销，对于刘建这样的微小企业来说，确实“异想天开”。

刘健也发现，仅凭一己之力不仅无法确保产品品控，最后又要陷入高成本和高损耗的恶性循环，“我知道问题在哪里，也知道需要怎么解决，但我却没能力再转型了”。

与此同时，湖南长沙的90后创业者赵赛星也正发愁如何为自己命悬一线的旅游公司寻找生机。

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图 | 赵赛星在营地

赵赛星的“湖南新麦草户外运动有限责任公司”至今已创办7年时间，在疫情爆发前，公司业绩一路飙升，办公地点也从小居民楼搬进了长沙热门商圈的高档写字楼。

没想到，疫情爆发后，旅游行业遭受重大打击。无法开源，公司的各项开销则成了悬在赵赛星头上的达摩克利斯之剑。最难的那段时间，赵赛星每天都按时到办公室里，“也没什么别的事情做，就在办公室发呆到深夜。”

刘健和赵赛星的经历，也是过去几年里许多小微企业面临的困境。

在经济下行、缺乏支持、在市场不明确的当下，微小企业必须依靠转型，或是寻求帮助、抱团取暖来熬过创业寒冬。

渡过寒冬，找到那只“头雁”

雁群在天空飞翔，一般都是排成人字阵或一字斜阵，头雁在前领飞。前方的雁会利用叫声，鼓励同伴保持速度、继续前进。

“寒冬”下，由各地政府牵头、大型企业参与兴办的产业园，成了许多小微企业的“头雁”。

自1979年蛇口工业区打响中国的产业园发展的第一炮之后，产业园成了区域经济发展、产业调整升级的重要聚集地。

赛迪数据顾问园区经济研究中心发布的《2022园区高质量发展百强研究报告》指出，2022年百强园区中，GDP超过1000亿元的园区共有48个，以国家级经开区、国家级高新区为代表的两类园区GDP总量达到29万亿元，占全国GDP比重达25.3%。

产业园大多房租成本低、具有一定的招商政策优惠，但依然有不少产业园只提供了“躯壳”，无法从根本上帮助小微企业解决运营、销售、业务拓展方面的问题。

在这其中，那些具有技术优势、资源沉淀、市场份额的园区，对人才和企业具有极强的虹吸效应，寄托了更多小微企业的期许。

由于流程复杂、庞大，从定位、规划、执行、落地各个环节把控不易，许多产业园并不能真正帮助小微企业。稍有疏漏，就会出现“有场地、没企业”、“有企业、没产业”，或者“产业之间缺乏关联”的局面，致使园区内区企业无法获得切实的帮助。

再加上企业类型不同，面临的难题也不同。产业园是否能根据入驻企业类型、面临的实际问题，提供精准帮助，成了产业园的核心竞争力。

就刘健和赵赛星所面临的困境而言，前者属于第一产业，难点在解决生产难题上，需要通过技术，搭建数字化供销一体的平台；后者属于第三产业，需要产业园解决经营层面的难题。

如何选择产业园、拿到入门券，成为了企业主们需要解决的第一个问题。

刘健得知京东云打算在当地进行数字农场建设，后续利用数据搭建物联网指导科学生产。抱着试一试的态度，刘健联系了对方。

在和刘健确定共合作后，京东云在刘健果园中的布置了“谷语”系统，依托分布在农场内的智能设备对农作物种植面积、品种、气象、虫情、墒情，农药残留等各项数据进行实时收集，实现科学种植。通过技术手段精准控制施肥、产量，对桃子的甜度、大小都提出了具体的要求。在京东云技术支持下，刘建果园的优质果比例提高了15%。

图｜京东农场丰满园皇桃合作基地

“比如说现在黄桃不甜，需要施肥追加钾元素，以往我们就是施肥就好，至于施多少就看果农的经验”，刘健说，而现在，则会对土壤取样送去实验室分析构成，然后计算需要施肥的数量，从“靠天吃饭”变成了“靠数据吃饭”。“这样下来，水果品质能极大稳定。”

至于果农们关注的销售问题，更是得到了妥善解决——通过产业园的对接，当地生产的黄桃入驻京东商城平台，搭建起从田间地头到市民餐桌的一站式销售模式，实现了传统产业与数字经济的深度融合。

解决了供给侧的难题后，产业园也开始着手帮助刘健解决运营上面临的问题，比如组织了专人开设电商和短视频平台培训，帮助当地老乡开店触网。

此外，京东云还帮刘健联系到省农科院的专家，就当地水果养殖遇到的养殖问题、培育问题一一针对解决，刘健发现，加入产业园后，“营收起码增加三倍”。

相比之下，赵赛星面临的问题更为棘手一些。“我们农村孩子缺资源、缺人脉、缺订单，在这种时刻更是需要帮助”，赵赛星将目光投向了办公室附近的京东（长沙）数字经济产业园，赵赛星决定去试试，“那里背靠京东，还有很多企业，说不定有机会。”

“需要在整个行业都停摆时，帮助找到另外一条出路”，像赵赛星这样的企业园区里还有很多。

于是园区经常将区域内的企业召集起来开对接会，看是否能牵线搭桥实现企业互助。也是对接会的契机，园区内许多企业知道赵赛星的公司对做团建极其擅长，于是联系赵赛星承办公司内部的团建。

靠着园区里企业之间的互助，赵赛星公司年承接政府、学校，党建、工会活动更是有200余场，并逆势招募了50多个领队内部创业，“终于熬过了第一年的寒冬”。

图 | 赵赛星团队组织的团建

在不断上门寻求合作的园区企业里，赵赛星嗅到了新商机。“虽然长途旅行停摆了，但短途的露营、周末游成为风口”，瞄准这个风口，赵赛星创立了“露营+”品牌，一跃成为相关新赛道里的头部公司。

在号称“投资寒冬”的2022年，“露营+”完成了1000万元的天使轮估值融资，预计明年将完成5000万A轮融资。

从刘健和赵赛星破局故事里，不难看到，小微企业需要的是能引领成长、更以自身优势培育人才，最终带动地方人才效能与产业发展的同频共振的“头雁”。

一步一个脚印，我们去先铺好路

“我们对当地的产业了解深，都是一步步走出来的”，京东（盐边）乡村振兴示范园项目运营负责人何茂表示。

2019年，何茂30岁。辞去了成都的工作后，他加入了京东云，核心工作就是去到四川乡镇建设产业园。出生于农村的何茂深知数字化的深远影响，哪怕家里人对他“重返农村”的决定不太理解，但何茂依然毅然决然地接受这份工作。

图｜何茂在新落成的盐边示范园

“很快，我这份工作的意义就被父母看到了”，何茂说。2020年春节疫情爆发，四川交通受阻，当地数耙耙柑滞销，何茂和同事连同政府、京东平台开始了“京心助农”行动。在众多力量的帮助下，仅两三个月时间，就销售了几千万元的耙耙柑，极大解决了积压问题。

图 | 京东盐边乡村振兴示范园

2022年，何茂又接到产业园的安排，来四川攀枝花下辖的盐边助力当地数字化转型。盐边有“钒钛首县”之称，第二产业为基础，商业基础薄弱，为了发展商业，当地政府计划联合一、二、三产业，打造预制菜产业园。

整个小城商业体系薄弱，“几乎没有电商基因”。“但这正是京东擅长的”，何茂说。在发现“预制菜”的前景后，京东云联合当地政府开发了“羊鼎记”品牌，并放在京东商城上销售，首日销量200万，而仅双十一当天，“羊鼎记”在京东上销量就有4000多袋。

针对当地农产品售价低的状况，京东云还和当地合作社达成合作，通过数字种植、品牌营销、客户体验提升等手段，将当地红梨做成了高品质的品牌，售价也从1块钱达到了8块钱。

不仅如此，针对盐边营商环境弱、缺乏电商人才的现状，产业园帮助当地引进、开设了11家京东店铺做特色产品销售。从9月开园以来，销售额达到了1.33亿元；此外，何茂和同事从“如何注册公司”开为切入，帮助产业园新注册企业近30家，“接下来这些企业会投入精力、物力做创业……”

“明年我们还将在这里建立农产品大数据中心”，何茂说，这些平台落地后将为回乡的年轻人创造更多就业就会，而这是一个由零到一，一到十，慢慢的一个过程。

在谈及关于未来的话题时，何茂语气洋溢着希望。

他10岁那年因乡村缺乏机会，父母收拾了行李离开故土往遥远的城市务工，他成为了留守儿童，一年只能加见一次，“我相信，随着乡村产业越来越完善，留下来的年轻人会越来多，日子会越来越好的。”

而这，也是他和同事们工作的动力。

后记

一项关于中国创业者的数据调查显示，中国的创业者平均年龄为34.2岁。这意味着其实很多人在30多岁才找到方向，按下“重启”按钮。

因此轻装上阵、挥手告别过去，选择重新开始、奔赴下一个山海，才是30岁的“真相”。

而重新开始也并不可怕。诚如在采访中赵赛星所说，自己20多岁创业时，还是一名“穷学生”，带着一腔热血，做很多决定时候都是“凭感觉”；而当他年近30决定二次内部创业时候，则多了经验和方向感，也因此走得更快。

年龄从来都不是阻碍，重要的是能选择正确的方向、做出正确的选择。赵赛星说，选择京东数字经济产业园就是他决定重新出发时，做出的最正确选择。

作为城市数字经济服务商，京东云不仅是助推中小微企业和地方产业发展，更以自身优势培育人才，最终带动地方人才效能与产业发展的同频共振。

“我们相信，只要有一颗不服输心，任何人都可以找到转机。”

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